NộI Dung
- Nguy hiểm của việc là người đầu tiên
- Không lỗi, không căng thẳng - Hướng dẫn từng bước của bạn để tạo ra phần mềm thay đổi cuộc sống mà không phá hủy cuộc sống của bạn
- Viral Marketing một cách ngắn gọn
- Viral Marketing hoạt động như thế nào
- Mang đi
Nguồn: Hansi0673 / Dreamstime.com
Lấy đi:
Tiếp thị lan truyền có thể mạnh mẽ như buzz gợi ý, nhưng mối quan hệ giữa nỗ lực và phần thưởng không phải lúc nào cũng tỷ lệ thuận.
Tiếp thị là một ngành công nghiệp đã xuất hiện - dưới hình thức này hay hình thức khác - gần như là chính thương mại. Tuy nhiên, các hình thức truyền thông mới có thể có nghĩa là thay đổi lớn cho tiếp thị và điều đó đặc biệt đúng với sự ra đời của truyền thông xã hội. Trong những năm gần đây, tiếp thị thông qua phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành một ngành công nghiệp tỷ đô. Tiếp thị lan truyền chắc chắn là mạnh mẽ, nhưng nó đặt ra vấn đề cho các nhà quảng cáo ở chỗ khó dự đoán khi nào những nỗ lực lan truyền sẽ thành công. Ở đây, chúng ta hãy xem tiếp thị lan truyền, cách thức hoạt động - và khi không. (Để đọc nền, hãy xem Hiểu phương tiện truyền thông xã hội: Những điều bạn cần biết.)
Nguy hiểm của việc là người đầu tiên
Ở đâu đó, có thể ở New York, có lẽ có một phác thảo phấn mờ dần, nhưng vẫn đánh dấu nơi an nghỉ của linh hồn dũng cảm đầu tiên đã cố gắng bán ông chủ của mình trên phương tiện truyền thông xã hội. Cuộc trò chuyện có thể đã diễn ra như thế này:
Sếp: Triệu Chúng tôi muốn bạn cùng nhau thực hiện một chiến dịch mới cho dòng tiện ích mùa thu.
Linh hồn dũng cảm: Có thể làm được, nhưng tôi đã thực hiện với việc đặt các bảng quảng cáo, đàm phán cho các điểm truyền hình và tất cả những tiếng ồn khác.
Sếp: Bạn có thể nói với tôi rằng bạn sẽ chạy một chiến dịch không có quảng cáo?
Linh hồn dũng cảm: Số Không, không. Tôi sẽ thực hiện một số quảng cáo. Trên thực tế, chúng có thể tốn nhiều tiền hơn so với những cái cũ, nhưng sau đó tôi sẽ chỉ giới thiệu chúng với bạn bè. Tôi sẽ để họ làm phần còn lại.
Sếp: xông Bạn biết chúng tôi thuê bạn để tiếp thị sản phẩm của chúng tôi, phải không?
Linh hồn dũng cảm: tất nhiên. Tôi vẫn sẽ tiếp thị nó, nhưng tôi sẽ không quảng cáo nó. Tôi không quảng cáo nữa.
Không lỗi, không căng thẳng - Hướng dẫn từng bước của bạn để tạo ra phần mềm thay đổi cuộc sống mà không phá hủy cuộc sống của bạn
Bạn không thể cải thiện kỹ năng lập trình của mình khi không ai quan tâm đến chất lượng phần mềm.
Sếp: Không có quảng cáo, làm thế quái nào chúng ta sẽ thúc đẩy doanh số?
Linh hồn dũng cảm: vịt Pah. Tôi sẽ không bán bất cứ thứ gì. Tôi không bán hàng. Tôi xây dựng cộng đồng. Sau đó, họ có thể bán lẫn nhau trên các sản phẩm của chúng tôi.
Ông chủ: Tôi thấy ... Đến cửa sổ một lát. Tôi muốn cho bạn thấy quang cảnh tuyệt đẹp mà chúng ta có của thành phố từ đây.
Chà, có lẽ nó cũng khá tệ - hoặc ít nhất là không gây tử vong. Tuy nhiên, nhờ những linh hồn dũng cảm đã đặt nền móng, tiếp thị lan truyền là một trong những xu hướng quảng cáo nóng nhất trên web. Vấn đề là, nhiều người - bao gồm các giám đốc điều hành cấp cao - vẫn không chắc nó có nghĩa là gì hoặc nó hoạt động như thế nào.
Viral Marketing một cách ngắn gọn
Tiếp thị lan truyền là một bước tiến hóa từ tiếp thị truyền miệng hoặc tiếp thị cơ sở. Hai hình thức truyền thống này phụ thuộc vào một tiếp thị tích cực về một công ty hoặc thương hiệu được truyền qua cộng đồng bởi những người có ảnh hưởng. Tuy nhiên, để có được virus, bạn cần nhiều quy mô và tốc độ hơn mức bạn có thể nhận được từ việc mọi người đi du lịch đến các địa điểm khác nhau trong khi mang theo.
Đây là lý do tại sao tiếp thị truyền thống cố gắng đặt s ở nhiều nơi nhất có thể - ở các mặt của tòa nhà, bảng quảng cáo, TV, đài, v.v. - bởi vì bạn không thể tin vào quảng cáo truyền miệng để che khoảng cách bạn cần bạn đi
Vào internet, về cơ bản đã phục vụ để thu hẹp khoảng cách khái niệm giữa địa điểm và con người. Các nền tảng truyền thông xã hội đã làm cho khoảng cách đó thậm chí còn ít quan trọng hơn. Tất cả các mạng cá nhân trực tuyến này cung cấp cơ hội cho nội dung phù hợp lan truyền nhanh chóng trên mọi người được nối vào phương tiện truyền thông xã hội và web. Tóm lại, đây là những gì tiếp thị lan truyền - tận dụng phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá tiếp thị.
Viral Marketing hoạt động như thế nào
Các doanh nghiệp muốn biết làm thế nào tiếp thị virus hoạt động. Sự thật là nó thường không hoạt động. Tệ hơn nữa, khi một cách tiếp cận được đền đáp, nó thường được sao chép nhiều lần đến nỗi nó không bao giờ hoạt động thành công trở lại. Bỏ các câu hỏi về thành công sang một bên, tuy nhiên, các cơ chế thực tế là khá nhất quán.
Có ba phần chính cho một chiến dịch tiếp thị lan truyền:
- The: Để được chia sẻ, một tiếp thị phải được gói gọn trong nội dung thú vị. Một trong những cách tiếp cận phổ biến là tạo ra một video hài hước trong đó thương hiệu hoặc sản phẩm xuất hiện, nhưng giải trí chiếm ưu thế. Một ví dụ tuyệt vời là quảng cáo John West Salmon, nơi một người đàn ông chiến đấu với một con gấu để lấy một con cá hồi. Đây là một chiến dịch lan truyền thành công giúp mở rộng nhận thức về thương hiệu và đảo ngược thị phần đang suy giảm của công ty. Nội dung tiếp thị lan truyền khác đã ở dạng âm nhạc, bài viết, trò chơi, v.v.
- Các sứ giả: Bỏ qua việc chia sẻ để có được một chiến dịch tiếp thị trên mặt đất có lẽ là phần khó nhất trong toàn bộ hoạt động. Bạn có yêu cầu nhân viên truyền bá một tác phẩm vào mạng cá nhân của họ không? Bạn có tuyển dụng súng thuê, người nổi tiếng hoặc blogger A-list? Có được các sứ giả phù hợp và đạt được tiếp xúc là nơi mà hầu hết các chiến dịch tiếp thị lan truyền đang nổ ra. Nhận 100 lượt chia sẻ hoặc lượt xem bằng cách tận dụng mạng cá nhân thật dễ dàng. Nhận tới 10.000 hoặc 100.000 hoặc 1 triệu thì không. Giống như tiền, triệu đầu tiên là khó nhất. Tại một số điểm, nhà tiếp thị phải hy vọng rằng điều đó đủ tốt để phép thuật truyền thông xã hội thực hiện công việc, điều này đưa chúng ta đến thành phần cuối cùng của một chiến dịch tiếp thị lan truyền thành công.
- Môi trường: Đôi khi, không có lời giải thích cho lý do tại sao một phần nội dung tốt biến mất và một phần nội dung kém hơn bị virus. Trong những trường hợp này, vật tế thần luôn luôn đúng lúc. Bạn có thể có quyền và đúng sứ giả và vẫn bị mất nếu nó không phải là môi trường phù hợp để bạn bị nhiễm virut. Đây là lý do tại sao tiếp thị lan truyền có thể rất bực bội - tiềm năng tăng trưởng là rất lớn, nhưng thành công có thể là ngẫu nhiên.
Mang đi
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban và Ikea đều đã có những chiến dịch lan truyền thành công, nhưng họ cũng có những chia sẻ về những người không thành công. Tiếp thị lan truyền có thể mạnh mẽ như buzz gợi ý, nhưng mối quan hệ giữa nỗ lực và phần thưởng không phải lúc nào cũng tỷ lệ thuận. Với quảng cáo truyền thống, việc đặt nhiều địa điểm của bạn thường sẽ mang lại sự gia tăng dự đoán về chuyển đổi. Với tiếp thị lan truyền, bạn đặt bạn ở một vài nơi quan trọng và hy vọng nó sẽ diễn ra. Vì lý do này, không có chiến dịch quảng cáo nào hoàn toàn là virus hay truyền thống. Hầu hết các chiến dịch tiếp thị hiện đại tạo ra một hoạt động với cả hai kỹ thuật thay vì đặt cược lớn vào cái này hay cái kia. Nếu không có gì khác, việc tập trung vào việc tạo quảng cáo lan truyền tương thích với chia sẻ trực tuyến đã khiến quảng cáo truyền thống trở nên sắc sảo và thú vị hơn.